Social Selling

Incorporación de medios sociales en el embudo comercial

La venta sigue siendo un embudo

La tasa estándar de cierre en B2B es 1 de 10 oportunidades.

Una forma de hacer inteligencia de venta es utilizar medios digitales en las fases superiores del embudo, y como apoyo en el proceso de venta.

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De los CEOs y VPs utilizan medios sociales para tomar decisiones de compra.

FUENTE: IDC

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De las empresa realiza algún tipo de búsqueda online para elegir el proveedor.

FUENTE: FORRESTER

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Encuentra el cliente en su viaje de compra cuando se involucra un representante de ventas.

FUENTE: HBR

Herramientas y Servicios

  • LinkedIn para venta
  • Webinars (eventos online)
  • LinkedIn para posicionamiento

Estrategias basadas en

LinkedIn y Webinars para:

Llegar a C-levels e influenciadores.

Aumentar la tracción para base de datos, reuniones y convocatoria.

Reducir al mínimo las llamadas en frío.

Posicionamiento digital de marca.

Mantener el vínculo con clientes actuales.

Potenciar el inbound marketing.

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